用来让孩子学习英语的APP多如牛毛，让大家纠结的不再是从哪里可以找到英语资源，而是在众多的英语APP中应该选择哪个。譬如，我儿子目前在用的斑马英语APP就是通过朋友推荐后才使用的，起初只是用来阅读绘本，上了一周的体验课后，便购买了系统课，儿子对斑马英语的AI+微信群老师指导的授课方式比较感兴趣，课程坚持地不错。让我不爽的是斑马英语的点读笔。
斑马英语的购课流程是这样的：
第一步：9.9元的周体验课程。
我花9.9元购买了一周的体验课程，当天课程完成后可以打卡，若连续坚持打卡四天，9.9元便全额返回，相当于免费试听体验课。更让人惊喜的是，9.9元的体验课竟然还随课赠送了5册绘本、100张可点读动物卡片、20张常用词卡片、一张挂图和一本练习册，赠送的东西很多（快递包邮），感觉斑马英语在体验课方面还是下足了血本。
赠送的绘本和卡片都可以点读，但前提需要有点读笔。有的家长可能会认为，认读单词卡片有很多种方式啊，家长帮忙读、从手机上查找单词读音，这些方式确实可以解决一部分问题。但是也存在有些单词家长不会读（尤其是100张动物卡片里，有很多不常见的动物单词），用手机查又比较费事，而且即使把音标标到单词下面，孩子不懂音标也无法读出。并且认识单词需要过程，需要反复认读，在没有点读笔的情况下孩子是无法独立完成的。因此，我突然觉得没有点读笔，这些单词卡片形同虚设。
第二步：首月系统课。
首月系统课全额为289元，在用掉200元的优惠券后，实际只需要89元（还是很吸引人吧）。同体验课一样，随课又赠送了一个大礼包，包括12册绘本、单词卡、常用句型卡片、练习册等等。绘本和卡片照样可点读，可是点读笔在哪里啊？
第三步：半年课或全年课
上完月课后，感觉不错的话就可以继续报半年课或全年课了。半年课1600元，全年课2600元，我本来是想要报半年的课程，但当看到只有报全年课才有点读笔赠送时，我就开始动摇了（点读笔无法单买），我更加倾向于为了得到点读笔而去报全年课程。
看到这里，相信大家已经明白了斑马英语整个的营销策略了，就是将孩子们（尤其是学龄前）喜欢且需要的点读笔同课程销售绑定到一起，再加上斑马英语的系统课程价格不算高，相信很多家长会为了点读笔而报了全年课程。
另外，淘宝和闲鱼上其实也有斑马英语点读笔出售，价格约200元，如果有家长确实只需要点读笔而不想报课程的话，也可从淘宝或闲鱼上购买。但我自己认为，点读笔只是学习英语的辅助工具，花200元单买一只点读笔有何意义？
