各种兴趣班、补习班是中小学生提升各方面能力的有效渠道。线上课程的上课时间灵活、教学资源丰富、价格便宜，被越来越多的家长和学生所接受。有市场就有竞争，各种线上课程为了争取更多的生源，往往以超低的门槛（如9.9元的体验课）和完善的激励机制吸引学生。体验课结束或续报课程后，这些线上平台还会推出各种拉新奖励和奖学金活动。
以核桃编程为例。我儿子在程序员老爸的影响下，一直对编程比较感兴趣。有一位朋友家的孩子正好在核桃编程上课，于是朋友便给我们推荐了9.9元的核桃编程体验课。我想着先让儿子随便玩玩，体验下编程的感觉也好，于是花9.9元报名参加了为期五天的体验课。
核桃编程五节体验课的内容分别是：顺序与循环、坐标与事件、条件与判断、克隆，另外还有一节毕业设计课（自己设计一个小游戏）。可以说，这五节课都是妥妥的干货，当自己设计的“作品”呈现在眼前时，可以极大满足孩子的成就感。另外，核桃编程为了鼓励孩子按时完成课程，还制定了“完成五天体验课就奖励一盒大黄蜂积木”的奖励办法（看来核桃编程在体验课环节也是下足了血本，毕竟关系到转化率的问题），我儿子为了获得该奖励而充满了学习动力，每天会准时坐到电脑前学习课程（他自己确实也比较感兴趣）。
体验课结束后，微信班级群里就开始不失时机地推送报年课优惠活动。优惠活动主要有两个：第一个是“团体预约报年课”，核桃编程年课原价为2599元，如果有35人预约报名的话，年课价会降为2399元 ，45人预约报名年课价为2199元，60人预约报名，年课价就会降为1999元；第二个是“邀请好友一起学习”的活动，通过转发邀请海报只要有一人报名成功，就会发放50元的奖学金（最多只能邀请6人），可以用来抵年课费用。同时，还有“邀请好友送好礼”活动，礼品有天文望远镜、无人机、书籍等（对孩子来说很有诱惑力吧）。
总之，通过一波推广操作后，核桃编程的学员不仅可以最终以1699元的低价获得一年的编程课程（甚至还能得到孩子喜欢的礼物），核桃平台也可将六名新体验课学员揽入囊中，再慢慢转化为年课学员。不得不说，这种双赢的推广方式确实很容易被大众接受，貌似也是目前一种比较主流的线上课程推广方法。
